不(bu)(bu)聲不(bu)(bu)響的(de)(de)走進電腦(nao)橫機(ji)市(shi)場，目(mu)前已(yi)經(jing)在全國(guo)各地擁有(you)多家(jia)銷售中心(xin)。在眾多紡機(ji)同行面前，浙江寧波有(you)家(jia)紡機(ji)企業正在悄(qiao)然(ran)拓展(zhan)企業市(shi)場。2016年成(cheng)立，短(duan)短(duan)一年已(yi)經(jing)打響第一炮且實現(xian)開門紅(hong)！在如今艱(jian)難的(de)(de)紡機(ji)市(shi)場初露鋒芒(mang)，利(li)劍出鞘的(de)(de)必(bi)沃紡機(ji)是如何刷新紡機(ji)企業發展(zhan)速度“悶聲發大財”？用一年時間就套牢客戶(hu)芳心(xin)的(de)(de)秘訣(jue)又在哪里(li)？本期每(mei)周一廠(chang)帶(dai)你(ni)走近必(bi)沃紡機(ji)，看(kan)看(kan)傳(chuan)統(tong)紡機(ji)的(de)(de)營銷新思路！

第一招：有備而戰

技術過硬 系統完善

必沃(wo)公(gong)司成(cheng)立于2016年(nian)5月份，公(gong)司前(qian)身是針(zhen)(zhen)針(zhen)(zhen)好紡織機(ji)(ji)械有(you)限公(gong)司，長期(qi)為慈星提供(gong)電(dian)(dian)腦橫(heng)機(ji)(ji)的編織系統。2017年(nian)3月份開(kai)始(shi)(shi)(shi)制作電(dian)(dian)腦橫(heng)機(ji)(ji)，團隊成(cheng)員從高管(guan)到一(yi)線都是從業多年(nian)的資深人士，極具專業精(jing)神(shen)，四月份開(kai)始(shi)(shi)(shi)銷售，五(wu)月份流(liu)水線成(cheng)型，六月份開(kai)始(shi)(shi)(shi)一(yi)天出產(chan)(chan)30臺電(dian)(dian)腦橫(heng)機(ji)(ji)，公(gong)司將于九月份開(kai)始(shi)(shi)(shi)投產(chan)(chan)國(guo)內最(zui)(zui)長，技術最(zui)(zui)先(xian)進，穩定性最(zui)(zui)高的生產(chan)(chan)線，日(ri)生產(chan)(chan)60~80臺電(dian)(dian)腦橫(heng)機(ji)(ji)。

在五萬(wan)平方土地上擁(yong)有40000平方米廠房(fang)，管理團隊和(he)技術、制(zhi)造員工均為業內資深(shen)人士，深(shen)諳電(dian)腦橫機制(zhi)造之道。注重橫機關鍵(jian)零(ling)部(bu)件的(de)改(gai)良，編(bian)織系統(tong)(tong)（山(shan)板）作為長期自制(zhi)的(de)核心部(bu)件，更(geng)是投(tou)入大量先進的(de)自動化生產設備予以品質持(chi)續保障，此(ci)外(wai)提升(sheng)服務水(shui)平，打造CRM系統(tong)(tong)，公司內部(bu)完(wan)善運行ERP全流程管理系統(tong)(tong)。今年必沃已經有十幾項專利(li)(li)進行申報，包括軟件著作權專利(li)(li)，還有國外(wai)專利(li)(li)，預(yu)計對科研的(de)投(tou)入占(zhan)銷(xiao)售的(de)5%以上。

必沃擁有(you)(you)眾多精密(mi)高端(duan)加工和(he)測試設(she)備(bei),同時擁有(you)(you)嚴謹的(de)(de)品質管(guan)控體系，旨在制造令人放心的(de)(de)產品。

必沃的技師(shi)(shi)團(tuan)(tuan)隊由高級(ji)培訓師(shi)(shi)和(he)(he)技術精湛(zhan)的技術支持人員(yuan)組成，提供完善的機(ji)修、制(zhi)版、售前培訓和(he)(he)售后服務(wu)。經驗豐富(fu)的團(tuan)(tuan)隊和(he)(he)完善的銷(xiao)售系統是必沃進入市場的“殺手锏”。

第二招： 吸引高端人才

為員工提供舒適的工作環境和良好待遇

2017年，作為(wei)我國(guo)就業(ye)(ye)(ye)率最(zui)高的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)之一，紡織類專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)畢業(ye)(ye)(ye)生的(de)(de)離(li)(li)職(zhi)(zhi)率正不(bu)斷(duan)攀升。入職(zhi)(zhi)兩年內離(li)(li)職(zhi)(zhi)的(de)(de)從(cong)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員超過半數。其(qi)中(zhong)，有(you)不(bu)少人(ren)(ren)選擇徹底離(li)(li)開(kai)(kai)紡織行(xing)業(ye)(ye)(ye)。河(he)北(bei)一家服裝企業(ye)(ye)(ye)負責(ze)人(ren)(ren)告訴記者，人(ren)(ren)才流失已經成為(wei)企業(ye)(ye)(ye)這(zhe)些年來最(zui)頭疼的(de)(de)事。“沒有(you)新人(ren)(ren)愿(yuan)意進入這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)(ye)(ye)。剛離(li)(li)開(kai)(kai)校園的(de)(de)90后(hou)，寧愿(yuan)去做(zuo)地產(chan)銷售，也不(bu)愿(yuan)進紡織廠。行(xing)業(ye)(ye)(ye)地位越來越低，畢業(ye)(ye)(ye)生自然就不(bu)會進入這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。”

在(zai)留住人才和(he)人心上，必(bi)沃(wo)有一套自己的(de)(de)(de)方法：完善的(de)(de)(de)管理系(xi)統和(he)優越的(de)(de)(de)辦公環境讓員(yuan)工對工作(zuo)沒有后顧之憂。必(bi)沃(wo)的(de)(de)(de)廠房堪比花(hua)園；整潔(jie)有序(xu)的(de)(de)(de)車間、食堂，給員(yuan)工家(jia)一般的(de)(de)(de)溫馨環境，現代(dai)化的(de)(de)(de)建(jian)筑風格體現了必(bi)沃(wo)對效(xiao)率(lv)和(he)品質的(de)(de)(de)追求。

第三招：傳承工匠精神

認真造就  品質保證

目(mu)前國產(chan)電(dian)(dian)腦橫機的(de)銷(xiao)售市場，主要(yao)還是在國內。國內的(de)針織(zhi)工廠(chang)對不(bu)(bu)同國產(chan)品牌電(dian)(dian)腦橫機的(de)質(zhi)(zhi)量，也有著各自不(bu)(bu)同的(de)評論。在這些評論中最(zui)為(wei)典型的(de)，也最(zui)多(duo)的(de)是：國產(chan)電(dian)(dian)腦橫機的(de)質(zhi)(zhi)量與國外(wai)的(de)相比，還有很大一(yi)(yi)段(duan)差距，這些差距并不(bu)(bu)是集中在某一(yi)(yi)個(ge)技術環節，而是每(mei)一(yi)(yi)個(ge)技術環節上(shang)都有一(yi)(yi)點不(bu)(bu)足(zu)(zu)之處，當(dang)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)環節都出現不(bu)(bu)足(zu)(zu)的(de)時候，與進口電(dian)(dian)腦橫機相比，差距就(jiu)被拉大了(le)。

這(zhe)種(zhong)觀點(dian)，在(zai)使用國產(chan)(chan)電(dian)腦(nao)(nao)橫(heng)機的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術人(ren)員和(he)也使用過進口電(dian)腦(nao)(nao)橫(heng)機的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術人(ren)員當中(zhong)尤其明顯，認為國產(chan)(chan)電(dian)腦(nao)(nao)橫(heng)機在(zai)做沒有(you)太高(gao)(gao)難(nan)(nan)度的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，在(zai)不(bu)涉及(ji)到羊(yang)絨原(yuan)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下還(huan)是可以達到廠家(jia)要求的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)。但是遇到一些工藝技(ji)(ji)(ji)術要求高(gao)(gao)，原(yuan)料(liao)(liao)檔(dang)次(ci)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)(de)時候，國產(chan)(chan)電(dian)腦(nao)(nao)橫(heng)機往(wang)往(wang)就(jiu)很難(nan)(nan)達到工廠的(de)(de)(de)(de)(de)預期要求了(le)，所(suo)以也具(ju)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)局限性(xing)。傳統國產(chan)(chan)電(dian)腦(nao)(nao)橫(heng)機強調功能(neng)，名義上有(you)了(le)改進升(sheng)級，但實際性(xing)能(neng)沒有(you)得到最(zui)大化的(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)，而必沃則專注于生產(chan)(chan)效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，更加注重提升(sheng)方方面(mian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)。

必沃拳頭產品之一：

A252C為52寸單(dan)(dan)機頭雙系(xi)統單(dan)(dan)羅拉(la)機型，此機型配(pei)有(you)高位(wei)羅拉(la)裝置(A252C機型配(pei)有(you)起底板裝置)，高位(wei)羅拉(la)可以滿足很多局部編織花型的(de)拉(la)力要(yao)求，使衣(yi)片組織拉(la)力分布(bu)均勻，力度可靠。編織區外探(tan)針(zhen)報(bao)警屏蔽，有(you)效減少探(tan)針(zhen)假報(bao)警，實現紅外探(tan)針(zhen)功能。換向(xiang)連桿步進電(dian)機控制，大(da)大(da)提高換向(xiang)速度提高機器編織效率并且有(you)效避免大(da)杠(gang)磨損。

在(zai)營銷方式(shi)上，必沃拋開(kai)行業(ye)長期的(de)代理(li)模式(shi)，采用工廠(chang)直(zhi)銷的(de)模式(shi)——廠(chang)家直(zhi)銷，廠(chang)家服務(wu)，6月18日(ri)在(zai)浙江(jiang)桐鄉，必沃第一家銷售服務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)開(kai)業(ye)，7月8日(ri)臺(tai)州銷售服務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)開(kai)業(ye)，接下來(lai)將陸續在(zai)蘇州、常熟(shu)開(kai)啟銷售服務(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)。其(qi)在(zai)2017年7月1日(ri)提(ti)出的(de)30天用戶(hu)體驗政策，該活動突破(po)傳統營銷方式(shi)，給(gei)客戶(hu)更(geng)好(hao)的(de)用戶(hu)體驗。實際(ji)感受機器的(de)運行后必沃的(de)品質(zhi)得到更(geng)多的(de)認可，廠(chang)家直(zhi)銷的(de)方式(shi)便利性和售后服務(wu)的(de)及時性也獲(huo)得了(le)用戶(hu)的(de)良好(hao)反饋。

海外建立銷售中心  迎客戶進車間

一(yi)帶(dai)一(yi)路以來(lai)，各國(guo)紡織(zhi)企業(ye)紛(fen)紛(fen)走出(chu)國(guo)門、海外建(jian)廠(chang)。國(guo)內不少中(zhong)小企業(ye)抱團出(chu)國(guo)門在(zai)東(dong)南(nan)亞等發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家拓展(zhan)新市場(chang)。尤其是近年來(lai)的(de)(de)紡機(ji)行業(ye)以低廉的(de)(de)價格優勢在(zai)東(dong)南(nan)亞市場(chang)大受歡迎。面對相對飽(bao)和的(de)(de)中(zhong)國(guo)紡機(ji)市場(chang)，海外掘金才是未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)重(zhong)(zhong)點(dian)。2017年7月，必沃的(de)(de)車間來(lai)了幾位特殊的(de)(de)客人(ren)，來(lai)自孟(meng)加拉國(guo)的(de)(de)客戶應邀到寧波(bo)必沃紡織(zhi)機(ji)械有限公(gong)司進行實(shi)地考(kao)察(cha)，公(gong)司領導熱情接待了遠道而來(lai)的(de)(de)客人(ren)。據了解目前必沃已經在(zai)孟(meng)加拉國(guo)建(jian)立(li)售后服務(wu)中(zhong)心(xin)，未(wei)來(lai)還將在(zai)緬(mian)甸，柬埔寨(zhai)等東(dong)南(nan)亞毛衫(shan)重(zhong)(zhong)要國(guo)家增開(kai)銷(xiao)售服務(wu)中(zhong)心(xin)。

必沃目前的國內市(shi)場(chang)(chang)(chang)分為兩大(da)(da)重(zhong)(zhong)點市(shi)場(chang)(chang)(chang)（桐鄉、東莞）和十大(da)(da)培育市(shi)場(chang)(chang)(chang)（浙江(jiang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、江(jiang)蘇市(shi)場(chang)(chang)(chang)、廣東市(shi)場(chang)(chang)(chang)、福(fu)建(jian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、安徽(hui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、河南(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、東北省市(shi)場(chang)(chang)(chang)、河北市(shi)場(chang)(chang)(chang)、內蒙市(shi)場(chang)(chang)(chang)）沿海(hai)的省份為重(zhong)(zhong)點發展，包括廣東、福(fu)建(jian)、江(jiang)蘇、浙江(jiang)、山東、河南(nan)、河北以及(ji)東北三省。未來公司將(jiang)在全國甚(shen)至全球范圍(wei)內大(da)(da)面積建(jian)立(li)售后服務中心店，和客(ke)戶(hu)零距離接觸，提升產品的體驗感和用戶(hu)黏性(xing)。

采訪(fang)筆記

《紡友(you)網》:紡織行業(ye)上游(you)近(jin)兩年(nian)(nian)狀況不(bu)佳，今年(nian)(nian)以來原材料價(jia)格(ge)上漲、環保(bao)稽查風暴(bao)讓下游(you)紡織企業(ye)在(zai)選擇紡機(ji)產(chan)品時更(geng)加注重環保(bao)節(jie)能和效(xiao)率的提檔(dang)升級，怎么看(kan)待目前下游(you)紡織行業(ye)大規(gui)模整改的現(xian)狀？對(dui)公司產(chan)品銷售量(liang)和研發有影響嗎？